不争最大，只做最强。面对国际市场的激烈竞争，作为国内行业龙头，普天铁心自企业成立以来，从未涉足其它行业。公司董事长蔡子祥表示，其实，若能把简单的事做到极致，便能获得成功。
 
【行业地位】跨国公司的全球供货商
 
　　无锡市普天铁心有限公司是一家专业制造的变压器核心部件——变压器铁芯的本土企业。
 
　　作为业内的龙头企业，普天铁心现为200多家变压器厂配套生产铁芯。翻开该公司一长串的客户名单，其中不乏施耐德变压器有限公司、ABB变压器、上海德力西变压器制造公司、宁波奥克斯高科技有限公司等国内外知名企业。
 
　　值得一提的是，普天铁心还是业内最早通过ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证的企业，并于2007年加入联合国环境全球契约，成为该契约中为数不多的中国成员之一。目前，普天铁心拥有多项发明和实用新型专利，被评为江苏省高新技术企业。公司生产的7步进阶梯接缝变压器铁芯还被评为江苏省高新技术产品、国家重点新产品。
 
【2012年预估】销售破6亿利润增五成
 
　　普天铁心有限公司董事长蔡子祥告诉记者，公司自2004年成立后，始终致力于提高变压器铁芯的制造工艺和产品质量。经过几年的迅速发展，公司的销售额、利润和市场占有率迅速从国内几百家同行企业中脱颖而出。
 
　　2011年，公司销售额达4.5个亿，今年更将一举突破5亿元大关，且实现利润增长50%。“‘十二五’期间，公司的年均增长将达10%。”蔡子祥信心满满地表示，随着设备和工艺的不断升级以及全新厂房的投产，未来公司的人均产值将越来越高。预计到2014年，公司的年销售额可达6亿元人民币，并实现利润翻上两番的目标。
 
【面对挑战】自我要求近似于苛刻
 
　　虽然坐稳了国内同行业的头把交椅，然而，蔡子祥却并没有就此躺在“功劳簿”上。他理性地表示，与2005年相比，国内铁芯行业正在逐渐形成规模，然而与欧美国家相比，存在的差距也是显而易见的。
 
　　他告诉记者，变压器制造至今已有100多年的发展历史，但基本原理和总体结构来说，变化都不大。但是与国外同行相比，国内不少产品仍然停留在“原始”、“粗糙”的阶段。这也恰恰是中国制造业产品附加值普遍不高的原因所在。为了赶上国外企业的步伐，接轨国际市场，普天铁心从2007年引进第一条德国乔格横剪线开始，以每年新增2—3条线速度增长，并且还有不断加速的趋势。目前，普天已拥有16条横剪线，8条纵剪线。
 
　　产品做到极致的另一面又是一种近似于苛刻的自我要求。记者了解到，普天铁心早在公司成立之初，就编制了自己的企业标准———《电力变压器铁芯》，其各项技术参数均高于相对应的国家标准，并先后进行了三次修订。而近期根据企业发展的要求，全新的标准正在积极地修订之中。实际生产中，普天铁心的工艺准则也高于一般企业标准。
 
【新的机遇】转型升级“橄榄”到“哑铃”
 
　　面对不少企业喊出“做大做强”的口号，蔡子祥多少显得有些不以为然。
 
　　“盘子做大了，企业单位产出、成本和能耗却并没有降低。一旦遇上了风险，这样的企业很可能就要倒掉。”蔡子祥认为，制造业不能盲目地追求做大，而应在掌握核心竞争力，提高单位产出的基础上再逐步谋求做大，否则做大只是一纸空谈。
 
　　“企业做强就需从以生产环节为主的‘橄榄形’向侧重于研发和销售两端的‘哑铃形’转变”，在蔡子祥看来，这即是中国制造业企业与国外企业的差距，也是未来企业发展的机遇所在。“中国不少企业规模虽大，但实际中却因为营销、研发能力弱，缺乏核心技术而导致产品的附加值不高，毛利低。相比之下，国外企业生产一线的员工所占比例并不大，却囤积了一大批营销和研发方面的高端人才。”
 
　　记者了解到，普天铁心一方面通过人员培训和人才引进，使得企业的一线员工逐步向营销、研发人员转型，同时又通过制造工艺的升级，降低单位成本，提高单位效能。表面上，企业的生产规模并没有扩大，但是实际产出和利润却实现了每年10%—20%的快速增长。
 
【项目推进】今年初步完成全国布局
 
　　曾几何时，无锡普天铁心有限公司还只是一家仅有十几名职工的“作坊”。时至今日，蔡子祥办公室墙上的产品市场覆盖图上，普天铁心足迹已遍布国内市场的“半壁河山”。
 
　　蔡子祥介绍说，以无锡总部为立足点，从2009年开始，普天铁心就铁芯行业的市场情况进行了认真的调研，分析未来的发展趋势，并制定了普天中短期规划，早早地开始筹划全国布局。目前，最先成立的广东佛山分公司，铁心年产已达1万吨。去年，武汉分公司正式成立，现已完成选址工作。而随着今年计划成立的沈阳分公司，加上无锡本部，普天铁心在全国的布局初步完成。
 
　　“随着三家分公司的成立，大大缩短了交货周期、降低了产品成本，运输质量也得以大幅提高。”蔡子祥同时透露，公司布局初步完成后，近期公司将重点发展主变铁芯和干变铁芯，即向高压、超高压和节能环保的方向发展，减少油变铁芯在产品中的比例。今年，这两项产品的比重，将占到总产量的6成以上。■（本文由《无锡商报》记者曲直撰写，并于2012年2月29日刊载在《无锡商报》及《江南晚报》网络版上）